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价格的高低始终影响深圳电动卷闸门的销售量

价格的高低始终影响深圳电动卷闸门的销售量

发布日期:2018/7/11 17:49:05

  对于深圳电动卷闸门的维修设计、制造、安装,我们有着丰富的经验,同时你知道影响卷闸门销量的最大因素是什么吗?

  3-15是国际消费者权益日,深圳电动卷闸门行业此时也加入了各大卖场的疯狂促销大军之中。但是调查发现,多数企业的促销活动创意缺乏,不见新意仍是深圳电动卷闸门行业促销的困局,只有少数企业与时俱进,对活动有所创新。

  80%的深圳伸缩门厂家表示今年的促销活动与往年没有差别,无非打折、返券、抽奖、送礼等。今年的促销活动方案与往年并无太大区别,各地的经销商会把企业的方案依据当地市场实际情况稍微改动一下。3-15无非搞一些常规的促销活动,没有新的变动。现在的促销活动大多是打价格战,没有多大意义,所以他们并不注重这样的促销,而是把更多的精力放在渠道的开拓上。

  不仅企业如此,终端市场的促销活动同样缺乏新意。促销方式几乎都是大同小异。由于今年市场很淡,加上这段时间气温一直很低,客流量很有限,所以3-15还是需要促销活动吸引客户的关注,但促销方式还是降价、特价、定金翻倍等。

  结合2017年市场和行业的现状,今年的促销应该在以下几方面进行突破和创新

  第一、由新到诚有的放矢

  活动策划案应该由“新、奇、特”向“诚”转变。以往做促销活动方案策划,很多人注重的是方案的“新、奇、特”,这种“新、奇、特”和大手笔投入曾成就了一批品牌,给行业带来一笔营销财富。但随着节假日消费习惯的形成,消费者逐渐对各种打折、返券、买赠麻木了,消费者更注重实惠。因此,成功的促销首先要让顾客能够感觉到实惠,并不是方案和卖点的新颖,也就是说商家促销的“诚意”是促使消费者购买的主要源动力。

  促销活动由“面”上的整体覆盖向“点”上的针对性突破转变。前些年做促销活动,往往一个策划案适用所有的销售渠道。但近年由于消费渠道多元化的发展,一个方案通吃所有渠道的做法显然没有竞争力和针对性,促销的效果逐年在下降。

  第二、团队作战集中爆发

  促销活动应该由“孤军作战”向“集团作战”转变。在做促销活动上,很多品牌总喜欢自已搞专场,不太喜欢和其他品牌联合做活动,生怕影响促销的效果。但2017年消费发生了转变,经营成本明显提升、活动的效力在下降,要想达到往年的促销效果并不是像有些人想的那样,市场不好了活动的投入可以少一些,2017年必须要付出成倍的努力和投入才能达到去年的效果。在消费拉力下足,投入又不能减少,还要兼顾优惠力度的情况下唯一的选择就是由“孤军作战”向“集团作战”转变,由单一品牌活动向品牌结盟活动转变,共同分担费用,共同分享蛋糕。

  促销活动的准备周期要长、活动的时间要短,形成“集中爆发”效应。促销活动的过程也是品牌打造和代理商提升的过程,一场好的活动能够为品牌加分,能够让深圳电动卷闸门代理商快速成长。所以,在促销策划和组织上,必须要好充分的前期准备,让尽可能多的有效顾客收到活动信息,并制造出比较优势让顾客感受到优惠的力度,收集到客户后尽可能压缩成交和活动期,形成“集中爆发”效应;二是让顾客确实感觉到优惠的存在,感觉物超所值。

  第三、现场体验注重细节

  促销活动要有现场体验,这一可以增加亲切感,让消费者不在感到空洞与乏味。好的促销活动应该包含现场体验这关键的一环,体验要多样,给消费者一个好的第一印象。要是第一印象查了,那么消费者很难再接受你的产品。俗话说“再多的努力与付出也买不回一个好的第一印象”!消费者在体验过程中如果与促销产品“一见钟情”,这是最好的结局。现场体验的成本较大,准备较长,但是对于促销来说应该可以收到一个让人意想不到的效果。

  促销活动由“方向把控”向“注重细节”转变,促销已进入细节决定成败的时代。综观近几年成功的营销活动方案,其实每个方案并没有太高深的东西,其成功都是在细节上的策划和执行的把握上,并通过这些微小的细节进行活动效果的无限放大。中国的消费将进入精质化时代,对消费者来说细节决定生活品味,对品牌来说细节决定品牌高度,对商家来说细节决定成败。

  第四、了解市场主动出击

  促销活动的组织必须由代理商“厂家主导”向“代理商主导”转变。建陶行业不缺乏精英策划团队和高水平的策划人,为什么厂家费尽心思策划的方案很难得到良好的执行?为什么厂家帮助代理商做方案还招致一片“骂娘”声?分析明原因无外乎几点:一是策划人不了解市场,经常从自我需求进行创意,方案不切合实际;二是方案过于完美,理解起来难,执行起来更难;三是没有考虑到经营成本和代理商利益,代理商无利可图,代理商从根本上抵制促销;四是方案没有平衡厂商关系,制造了厂商矛盾,代理商不认同;五是代理商没有把促销当成自己的事,以厂家执行为主导,代理商参与度不够;六是策划人员只管方案,不管培训、指导和监督执行,造成业务人员不太明白、代理商模棱两可,执行结果变形。

  促销活动的主战场由建材市场转向更贴近用户的一线,由“等客”到“找客”转变。深圳电动卷闸门行业习惯了“通过铺天盖地的广告,大面积撒网等鱼上钩”的方式进行促销,这种模式在消费需求过盛的情况确实是一个不错的模式,也推动了上十年建陶促销的发展。2011年很多品牌投入了很大的费用做促销为什么难见成效,一是消费者减少和渠道分散,二是顾客遭到拦截直接上门的少了。由此来看,单靠“铺天盖地的广告和大面积撒网”的投入增长模式已不再适应市场和消费者的需求。

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